Perché il CPC varia così tanto
Il costo per click su Google Ads non è fisso: dipende dalla concorrenza per quella keyword in quel momento, dal Quality Score del tuo annuncio e dall'importo dell'offerta. In settori molto competitivi come assicurazioni, finanza o legale, il CPC può superare i 50€ a click. Capire i meccanismi del sistema di aste di Google è il primo passo per ottimizzare i costi.
Migliorare il Quality Score: il metodo più efficace
Come spiegato in un articolo dedicato, il Quality Score ha un impatto diretto sul CPC. Un QS di 8 invece di 4 può ridurre il CPC del 50% per la stessa posizione. Migliora la pertinenza degli annunci, ottimizza le landing page e costruisci un buon CTR storico per abbassare strutturalmente i costi.
Strategie di offerta intelligenti
Usa le strategie di offerta automatizzate di Google: Target CPA (costo per acquisizione target) o Target ROAS per campagne mature con storico conversioni. Queste strategie usano il machine learning per ottimizzare le offerte in tempo reale, riducendo i click non profittevoli. Evita di usarle su campagne nuove: servono almeno 30 conversioni al mese perché funzionino bene.
Keyword sculpting: eliminare le keyword che costano senza convertire
Analizza il report query di ricerca ogni settimana. Aggiungi come parole chiave negative tutti i termini per cui stai pagando click ma che non convertono. Questo "sculpting" riduce lo spreco di budget e migliora il Quality Score medio dell'account. Una PMI che fa questa operazione per 3 mesi consecutivi può ridurre i costi del 20-30% mantenendo lo stesso volume di conversioni.