Perché LinkedIn è il social del B2B
LinkedIn ha oltre 18 milioni di utenti in Italia, di cui la maggioranza è composta da professionisti, manager e imprenditori. A differenza di altri social, chi è su LinkedIn è in "modalità professionale": aperto a contenuti di business, opportunità e soluzioni ai problemi lavorativi. Per le PMI che vendono ad altre aziende, è la piattaforma con il ROI più alto nel social media marketing.
Profilo azienda vs profilo personale
Su LinkedIn il profilo personale dell'imprenditore o del CEO ha solitamente più portata organica della pagina aziendale. Una strategia efficace combina entrambi: il profilo aziendale come hub informativo, il profilo personale per costruire relazioni e condividere contenuti con maggiore portata.
Contenuti che funzionano su LinkedIn
- Post di testo lungo: le storie personali e i lesson learned funzionano benissimo
- Caroselli PDF: ottimo per condividere framework, guide e statistiche in modo visivo
- Articoli LinkedIn: approfondimenti lunghi che mostrano expertise
- Sondaggi: alta interazione e ottimi per raccogliere dati dal pubblico target
- Video nativi: brevi, con sottotitoli, postati direttamente su LinkedIn (non link YouTube)
Social selling: costruire relazioni prima di vendere
Il social selling su LinkedIn non significa spam di messaggi privati con proposte commerciali. Significa costruire una presenza autorevole, interagire con i contenuti dei potenziali clienti, essere utile nelle conversazioni e farsi contattare come esperto. Il 78% dei sales professional che usano il social selling supera i colleghi che non lo fanno.