La differenza tra scrivere e fare copywriting
Il copywriting non è scrivere bene — è scrivere in modo che il lettore compia l'azione desiderata. Ogni parola ha uno scopo. Ogni frase deve portare il lettore alla successiva. Il copy finale è il risultato di ricerca, comprensione del pubblico, test e ottimizzazione. I migliori copywriter non inventano — ascoltano e poi rispecchiano il linguaggio del cliente.
Il framework PAS
Problem-Agitation-Solution è il framework di copywriting più collaudato: 1) Descrivi il Problema del lettore con le sue stesse parole, 2) Agita il dolore — approfondisci le conseguenze di non risolvere il problema, 3) Presenta la Soluzione come la risposta naturale. Funziona perché parte dall'emotività del lettore, non dalle caratteristiche del prodotto.
Le 6 leve di persuasione di Cialdini
- Reciprocità: dai valore prima di chiedere
- Impegno e coerenza: piccoli sì portano a grandi sì
- Prova sociale: recensioni, numeri, testimonianze
- Autorità: badge, certificazioni, media coverage
- Scarsità: disponibilità limitata, offerta a tempo
- Simpatia: le persone comprano da chi conoscono e si fidano
Le parole più potenti nel copywriting
Alcune parole aumentano sistematicamente le conversioni: "tu/voi" (parla direttamente al lettore), "perché" (spiega sempre la ragione), "nuovo", "gratuito", "garantito", "subito", "risultati". Inizia le headline con numeri, domande o comandi diretti. Le headline che iniziano con "Come..." sono tra le più cliccate in assoluto.