Cosa rende una CTA efficace
Una call to action efficace deve essere: visibile (contrasto sufficiente con lo sfondo), specifica (descrive esattamente cosa succede dopo il click), orientata al beneficio ("Ricevi la guida" invece di "Invia"), urgente quando opportuno ("Offerta valida fino a domenica"), priva di rischi ("Prova gratuita 14 giorni, nessuna carta di credito richiesta").
Il colore della CTA: i test A/B parlano chiaro
Non esiste "il colore migliore" in assoluto: dipende dal colore dominante del sito. La regola è il contrasto: se il sito è prevalentemente blu, una CTA arancione o verde risalta di più. Il rosso crea urgenza ma può generare ansia. Il verde è associato al via libera e funziona bene per azioni positive. Testa sempre con dati reali.
Posizionamento: dove mettere le CTA
- Above the fold: la CTA principale deve essere visibile senza scrollare
- Fine del contenuto: dopo un articolo, un video o una spiegazione
- Sticky header/bar: sempre visibile durante lo scroll
- Dopo la prova sociale: le testimonianze preparano l'utente all'azione
- Pop-up exit intent: quando l'utente sta per andarsene
CTA per mobile: dimensioni e tap target
Su mobile, il pulsante deve essere abbastanza grande da essere premuto con il pollice senza errori: minimo 44×44 pixel (raccomandazione Apple). Posizionalo nella zona del pollice — il centro basso dello schermo. Evita CTA nelle angolazioni difficili da raggiungere.