Cos'è il ROAS e come si calcola
Il ROAS (Return on Ad Spend) è il rapporto tra i ricavi generati da una campagna pubblicitaria e la spesa sostenuta per quella campagna. La formula è:
ROAS = Ricavi generati ÷ Spesa pubblicitaria
Un ROAS di 4 (o 400%) significa che per ogni euro speso in pubblicità ne sono tornati 4 di ricavo. Attenzione: il ROAS non è profitto — non tiene conto del costo del prodotto, delle spese fisse o di altri costi operativi. Per questo affianchiamo sempre il ROI, che invece considera il margine.
ROAS vs ROI: quale guardare
Il ROAS è utile per ottimizzare le campagne in tempo reale (è la metrica che vedi direttamente in Google Ads e Meta Ads Manager), ma il ROI è quello che determina se l'azienda sta effettivamente guadagnando. Due campagne con lo stesso ROAS possono avere risultati economici opposti se hanno margini di prodotto diversi: per questo il calcolatore sopra permette di inserire il margine e ottenere anche il ROI e il ROAS di pareggio.
Errori comuni nel misurare il ROAS
- Non considerare il margine: un ROAS 5:1 può essere in perdita se il margine di prodotto è sotto il 20%.
- Attribuzione errata: sommare ricavi non generati realmente dalla campagna (es. traffico organico o clienti già acquisiti) gonfia il ROAS in modo fuorviante.
- Ignorare il ROAS di pareggio: senza calcolarlo, è facile pensare di essere in profitto quando in realtà si sta solo coprendo il costo del venduto.
- Guardare solo la media account: un ROAS medio positivo può nascondere singole campagne o parole chiave in forte perdita.