Cos'è una landing page e quando usarla
Una landing page è una pagina web con un solo obiettivo e una sola call to action — diversa dalle pagine del sito che hanno più link e distrazioni. Si usa per: campagne pubblicitarie Google Ads e Meta Ads, download di lead magnet, iscrizioni a webinar, promozioni specifiche, lancio di prodotti. Una landing page dedicata converte mediamente 3-5 volte di più di una pagina generica del sito.
La struttura vincente
- Headline: il beneficio principale in 10 parole o meno
- Subheadline: espande la headline, aggiunge contesto
- Hero image/video: mostra il prodotto/servizio in uso o il risultato
- Lista benefici (non caratteristiche): 3-5 bullet point orientati al risultato
- Prova sociale: testimonianze, numeri, loghi clienti, certificazioni
- CTA principale: pulsante chiaro, beneficio specifico ("Ricevi la guida gratuita")
- FAQ: gestisci le ultime obiezioni prima della CTA
Il copy della CTA: non "Invia" o "Clicca qui"
La CTA deve descrivere cosa riceve l'utente dopo il click: "Scarica la guida gratuita", "Inizia la prova gratuita", "Prenota il consulto", "Ricevi il preventivo". I test A/B mostrano che CTA specifiche convertono il 90% in più rispetto a CTA generiche come "Invia" o "Clicca qui".
Come testare e migliorare
Inizia con il test A/B della headline — ha il maggiore impatto sulla conversione. Poi testa la CTA, la posizione del form, la presenza/assenza dell'immagine hero. Usa Google Optimize (o Optimizely) per i test. Attendi almeno 100 conversioni per variante prima di dichiarare un vincitore.