Perché l'email marketing vale ancora
Nonostante l'avvento dei social media, l'email rimane il canale di marketing digitale con il ROI più alto. Le ragioni sono semplici: l'email è un canale che possiedi (i tuoi follower sui social sono "in affitto" dalla piattaforma), raggiunge persone che hanno esplicitamente chiesto di sentire da te e permette una personalizzazione molto più profonda dei social. Con i tassi di apertura medi intorno al 25-30% per le PMI italiane, è un canale che le aziende intelligenti non smettono mai di usare.
I tre elementi fondamentali
Per iniziare con l'email marketing ti servono: una piattaforma (Mailchimp, Brevo/Sendinblue, Mailerlite — tutte con piano gratuito), un modo per raccogliere email in modo legale (GDPR) e qualcosa di valore da inviare. La qualità della lista vale molto di più della quantità.
Come raccogliere le prime iscrizioni
- Form di iscrizione sul sito con un lead magnet (guida gratuita, sconto primo ordine, webinar)
- Pop-up con exit intent (appare quando l'utente sta per lasciare il sito)
- Link nelle firme email aziendali
- Post sui social media con invito a iscriversi
- Card fisiche in negozio o eventi
Le prime email da inviare
La prima email dovrebbe arrivare subito dopo l'iscrizione: benvenuto, consegna del lead magnet promesso, breve presentazione dell'azienda e dei benefici dell'iscrizione. Non iniziare subito a vendere: prima di tutto costruisci fiducia e valore. Una sequenza di 3-5 email di benvenuto prima delle comunicazioni regolari migliora significativamente l'engagement a lungo termine.