Un webinar (seminario web) è un evento formativo o informativo condotto in diretta su piattaforme come Zoom, Google Meet, Teams o Webex, accessibile da qualsiasi luogo tramite computer o smartphone. Può essere interattivo (con Q&A e sondaggi) o monodirezionale. I webinar registrati possono essere distribuiti successivamente come contenuto evergreen.
Per le PMI B2B, il webinar è uno degli strumenti di lead generation con il tasso di qualificazione più alto: chi si iscrive e partecipa a un webinar di 60 minuti su un argomento specifico è altamente qualificato e nella fase di considerazione del funnel. I webinar gratuiti su argomenti di valore convertono bene e permettono di raccogliere decine o centinaia di contatti in un solo evento.
Struttura tipica di un webinar efficace: 5 minuti di benvenuto e presentazione, 40-45 minuti di contenuto di valore (senza vendere per tutto il tempo), 10-15 minuti di Q&A, 5 minuti di pitch dell'offerta (al massimo). Il follow-up entro 24 ore è cruciale: email di ringraziamento, link alla registrazione, e offerta specifica per i partecipanti. Strumenti: Zoom (più usato), StreamYard (broadcast), Demio o WebinarJam per funzionalità marketing avanzate.