Il ROAS (Return On Ad Spend) misura quanti euro di ricavo ottieni per ogni euro investito in pubblicità. Formula: ROAS = Ricavo generato dagli annunci / Spesa pubblicitaria. Un ROAS di 4 significa che per ogni euro speso ne ottieni 4 di ricavo.
Il ROAS minimo per essere profittevoli dipende dai margini del business: se vendi un prodotto con margine del 30%, hai bisogno di un ROAS minimo di circa 3,3 per coprire i costi pubblicitari. Con margini più bassi, il ROAS target sale. Per questo è fondamentale conoscere i propri margini prima di interpretare il ROAS.
Si differenzia dal ROI (Return On Investment) perché considera solo la spesa pubblicitaria e non tutti i costi aziendali. Google Ads e Meta Ads possono mostrare il ROAS automaticamente se hai configurato correttamente il tracciamento delle conversioni (Google Analytics 4 o pixel Meta).