Un lead magnet è qualsiasi contenuto o beneficio gratuito che viene offerto a un visitatore in cambio delle sue informazioni di contatto (tipicamente l'email). Il nome "magnete" riflette la sua funzione: attrarre i potenziali clienti giusti.
I lead magnet più efficaci sono: ebook e guide pratiche, checklist e template scaricabili, webinar gratuiti, periodi di prova gratuiti (free trial), sconti per i nuovi iscritti, accesso a contenuti esclusivi, quiz o strumenti di valutazione. Il segreto è che il lead magnet deve risolvere un problema specifico del tuo pubblico target e avere un valore percepito elevato.
Per le PMI, il lead magnet più semplice da creare e con ottimo ROI è una checklist PDF (es. "10 domande da fare prima di scegliere un professionista") o una guida pratica settoriale. Deve essere specifico, immediatamente utile e consumabile rapidamente.