Cos'è una landing page
Una landing page (pagina di atterraggio) è una pagina web progettata con un unico obiettivo: convertire il visitatore in lead o cliente. A differenza della home page — che introduce l'azienda e offre molteplici percorsi di navigazione — la landing page elimina ogni distrazione e guida l'utente verso una singola azione definita (CTA).
La differenza dalla home page
La home page è come la vetrina di un negozio: mostra tutto ciò che offri. La landing page è come il commesso che prende per mano il cliente e lo porta esattamente dove vuole. Questa focalizzazione è la ragione per cui le landing page convertono molto meglio delle home page nelle campagne Google Ads, Facebook Ads o email marketing.
Elementi essenziali di una landing page efficace
- Headline: cattura l'attenzione in 3 secondi con il beneficio principale.
- Subheadline: approfondisce il messaggio e chiarisce la proposta di valore.
- Proposta di valore: spiega chiaramente cosa ottieni, per chi è e perché scegliere te rispetto ai competitor.
- Prova sociale: recensioni, testimonianze, loghi di clienti, numeri e certificazioni.
- CTA (Call to Action): un unico pulsante o form ben visibile, con testo orientato al beneficio (es. "Ricevi il preventivo gratuito").
- Form: breve. Nome, email e al massimo un campo opzionale aggiuntivo.
Tipi di landing page per PMI
- Lead generation: raccoglie contatti in cambio di un contenuto gratuito — ebook, consulenza, preventivo.
- Click-through: prepara l'utente all'acquisto e rimanda a un carrello o a una pagina prodotto.
- Squeeze page: versione ridotta all'essenziale — solo headline, 2-3 bullet e form. Ottima per traffico già caldo.
Best practice per PMI
Inizia con un unico obiettivo e non modificarlo. Rimuovi il menu di navigazione per non disperdere l'attenzione. Assicurati che il messaggio della landing page sia coerente con l'annuncio che ha portato l'utente lì (principio del message match). Testa sempre almeno due varianti del titolo con un A/B test prima di considerare la pagina definitiva.
Leggi le differenze tra sito web e landing page, come ottimizzare la tua call to action e come misurare il tasso di conversione dei tuoi sforzi.
Domande frequenti
- Ho bisogno di un sito web per creare una landing page?
- No. Puoi usare strumenti dedicati come Unbounce, Leadpages o anche Mailchimp. Molte PMI partono con una landing page prima ancora di avere un sito completo.
- Quante landing page dovrei avere?
- Una per ogni campagna o offerta specifica. Le aziende con 10-15 landing page ottengono fino al 55% di lead in più rispetto a quelle con una sola pagina generica.
- La landing page deve essere lunga o corta?
- Dipende dalla complessità dell'offerta. Per prodotti semplici o gratuiti basta una pagina corta. Per prodotti costosi o complessi serve una pagina più lunga con sezioni di approfondimento per ridurre i dubbi dell'utente.