L'influencer marketing è la collaborazione con personaggi che hanno una community di follower fedeli sui social media per promuovere prodotti o servizi. Si distingue dalla pubblicità tradizionale perché si basa sulla relazione di fiducia tra l'influencer e il suo pubblico.
Gli influencer si classificano per dimensione: nano (1K-10K follower), micro (10K-100K), macro (100K-1M), mega (1M+). Per le PMI con budget limitati, i micro e nano influencer sono spesso la scelta migliore: hanno engagement rate più alti, audience più specifiche e nicchiate, e sono disposti a collaborazioni in cambio di prodotti o compensi accessibili.
Per avviare una collaborazione con un influencer: identifica chi il tuo target segue già (cerca hashtag di settore), verifica l'autenticità dell'engagement (rapporto like/commenti vs follower), proponi una collaborazione chiara (contenuto sponsorizzato trasparente, come richiesto dalla legge italiana), e misura i risultati con un codice sconto dedicato o UTM tracking.