Come fissare i propri prezzi da freelance nel digital marketing
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· Aperto 1 mese fa
29/06/2026 16:38
#OP
<p>Il pricing è uno degli aspetti più difficili per chi inizia come freelance nel digital marketing. Troppo basso e non si vive, troppo alto e non si trovano clienti.</p><p><strong>Il metodo che consiglio:</strong></p><ol><li><strong>Calcola il tuo "prezzo di sopravvivenza":</strong> Spese mensili ÷ ore fatturabili al mese (di solito 80-100 ore, non di più). Questo è il tuo floor assoluto.</li><li><strong>Ricerca i prezzi di mercato:</strong> Cosa chiedono i tuoi colleghi con esperienza simile? LinkedIn, community di settore, il sito di agenzie concorrenti.</li><li><strong>Posizionati per valore, non per ore:</strong> Un pacchetto "gestione SEO mensile" da 800€ è più facile da vendere di "10 ore a 80€/ora". Il cliente vuole risultati, non ore.</li><li><strong>Segmenta per tipologia di cliente:</strong> Una startup con budget limitato e una PMI consolidata non hanno lo stesso valore per te come freelance.</li></ol><p><strong>Prezzi di riferimento per il digital marketing freelance in Italia (2024):</strong></p><ul><li>Social media management (2-3 piattaforme): 400-1.200€/mese</li><li>SEO mensile: 500-2.000€/mese</li><li>Google Ads management: 300-800€/mese + fee ADV</li><li>Copywriting: 80-200€ per articolo/post, 0,05-0,15€ a parola</li><li>Consulenza oraria: 50-150€/ora</li></ul><p>Ricordate: i clienti pagano raramente il massimo per chi non si posiziona con chiarezza. Avere una specializzazione (es. "SEO per ristoranti" o "Meta Ads per e-commerce moda") permette di alzare i prezzi.</p>
Il tema più temuto. Tre errori da evitare: prezzare a ore, prezzare troppo basso "per fare esperienza", e non aumentare mai.
Consigli concreti:
- Passa al valore/progetto, non all'ora: al cliente interessa il risultato, non quanto ci metti. E se diventi più veloce, a ore ci rimetti.
- Calcola il tuo minimo: spese + tasse + stipendio desiderato / ore fatturabili reali (mai più del 60% del tempo). Sotto quella cifra lavori in perdita.
- Alza i prezzi ai nuovi clienti ogni volta che sei pieno. Se dicono tutti sì, sei troppo basso.
Un prezzo troppo basso non attira i clienti migliori: li allontana, perché sembra che non credi nel tuo lavoro.
Consigli concreti:
- Passa al valore/progetto, non all'ora: al cliente interessa il risultato, non quanto ci metti. E se diventi più veloce, a ore ci rimetti.
- Calcola il tuo minimo: spese + tasse + stipendio desiderato / ore fatturabili reali (mai più del 60% del tempo). Sotto quella cifra lavori in perdita.
- Alza i prezzi ai nuovi clienti ogni volta che sei pieno. Se dicono tutti sì, sei troppo basso.
Un prezzo troppo basso non attira i clienti migliori: li allontana, perché sembra che non credi nel tuo lavoro.
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