Il pricing è uno degli aspetti più difficili per chi inizia come freelance nel digital marketing. Troppo basso e non si vive, troppo alto e non si trovano clienti.
Il metodo che consiglio:
- Calcola il tuo "prezzo di sopravvivenza": Spese mensili ÷ ore fatturabili al mese (di solito 80-100 ore, non di più). Questo è il tuo floor assoluto.
- Ricerca i prezzi di mercato: Cosa chiedono i tuoi colleghi con esperienza simile? LinkedIn, community di settore, il sito di agenzie concorrenti.
- Posizionati per valore, non per ore: Un pacchetto "gestione SEO mensile" da 800€ è più facile da vendere di "10 ore a 80€/ora". Il cliente vuole risultati, non ore.
- Segmenta per tipologia di cliente: Una startup con budget limitato e una PMI consolidata non hanno lo stesso valore per te come freelance.
Prezzi di riferimento per il digital marketing freelance in Italia (2024):
- Social media management (2-3 piattaforme): 400-1.200€/mese
- SEO mensile: 500-2.000€/mese
- Google Ads management: 300-800€/mese + fee ADV
- Copywriting: 80-200€ per articolo/post, 0,05-0,15€ a parola
- Consulenza oraria: 50-150€/ora
Ricordate: i clienti pagano raramente il massimo per chi non si posiziona con chiarezza. Avere una specializzazione (es. "SEO per ristoranti" o "Meta Ads per e-commerce moda") permette di alzare i prezzi.
