Ho sentito di aziende che ottengono ROAS di 10, 15, 20. È possibile? Sì, ma non è la norma.
Ecco una panoramica realistica del ROAS su Meta Ads per e-commerce in Italia nel 2024:
ROAS medio per settore (campagne ben ottimizzate):
- Fashion/abbigliamento: 2-4x
- Cosmesi/beauty: 3-6x
- Alimentare/gourmet: 2-4x
- Arredamento/home: 3-5x
- Tecnologia: 2-3x (margini bassi)
- Integratori/health: 4-8x (margini alti)
ROAS minimo per essere profittevoli: Dipende dai vostri margini. Se il margine lordo è del 40%, il ROAS minimo per coprire i costi pubblicitari è 2,5. Sotto quel livello, state perdendo soldi.
La trappola del ROAS elevato: Un ROAS molto alto su retargeting non significa che la strategia sia sostenibile. Il retargeting converte bene perché si rivolge a chi era già interessato — il vero test è il ROAS sulle campagne di acquisizione nuovi clienti.
Condividete i vostri numeri (anche anonimi) — sarebbe interessante capire la situazione reale del mercato italiano.
